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Tigo Energyのミッションは、柔軟性と信頼性に優れたハードウェアおよびソフトウェアソリューションを提供し、太陽光発電システムの発電量を増加させ、ストレージのニーズに対応することです。
Tigoは2007年に設立され、115以上の特許を蓄積し、太陽光発電システムのインバータやその他のコンポーネントと連携するオープンアーキテクチャソリューションを提供する唯一の企業です。同社は、太陽光発電のバリューチェーン全体をカバーするソリューションを提供しています。オプティマイザーだけでなく、インバーター、ストレージ、パワースイッチも提供しています。
屋根に太陽光発電システムを設置する際に、安全性を確保するためのラピッドシャットダウンと呼ばれる機能の必要性を想定してきました。数年前までは当社が単独で供給していましたが、現在では他にも数社がこの市場に参入しています。しかし、この分野では私たちがリーダーです。
ビジネスとして収益が伸びており、7大陸に設置されています。
Tigoは、非常に信頼性の高い製品です。返品率は0.01％未満です。また、数ヶ月前に1日の監視時間が1ギガワットを超えたと発表しましたが、これはTigoの監視システムによって監視されているオンライン・システムのことです。
Tigoのユニークな点は、モジュールレベルのパワーエレクトロニクスを提供していることです。これは、パネル自体に常駐し、お客様が求める特定の機能（急速なシャットダウン、監視、最適化、その他の機能）を提供するデバイスです。
昨年末にインバーターと蓄電池の ソリューションを出荷することを発表しました。また、リアルタイムのモニタリング機能を提供し、エネルギーマネジメントやグリッドサービスも追加していく予定です。ですから、お客様は私たちから完全なソリューションを手に入れることができるようになるのです。また、このソリューションのユニークな点は、システム内の他のコンポーネントを供給する多くのサプライヤーと同時に機能することです。世界的に見ても、非常に広く使われているソリューションです。
その歴史は、段階に分けて考えることができる。最初のステージでは、モジュールレベルのパワーエレクトロニクス技術の開発に注力しました。その後、市場を拡大し、国際化し、当時最大のインバータ企業であったSMA社から戦略的投資を受けて、次のステージに進みました。第3フェーズでは独立し、成長を続け、売上高やシステムの設置台数など、これまでの投資額の2倍の規模になりました。そして今、ストレージとインバータのソリューションも進めています。
太陽光発電の市場は巨大です。今後数年でTigoにとって1兆6千億円のチャンスに達すると予測されています。PVモジュールやストレージのコスト削減、それらのソリューションの利用可能性、代替エネルギー生成の費用対効果などが市場の成長を後押ししており、Tigoはそれに応えているのです。
Tigoが市場に提供するもう一つのユニークな機能は、すべてのソリューションがどのような規模でも機能することです。正確には、3つの主要な市場セグメントに対応することができます。
この3つのセグメントのうち、どのセグメントにも同じTigoのソリューションが適用されます。そのため、設置者、オペレーター、モニターなど、複数のセグメントを販売するお客様は、異なる市場に対応する異なる種類の製品について心配する必要はありません。
ラピッドシャットダウンソリューションは、モジュールとインバータ本体の間に配置され、緊急消防隊のニーズに対応し、安全規則を満たしています。緊急時には、このユニットが30秒以内にパネルをシャットダウンし、1ボルトまで低下させることになります。
この特許技術は世界市場に投入され、良好なパフォーマンスを発揮しています。また、米国では17社のサプライヤーから認証を受けたインバーターが200台を超え、市場でも最も充実した採用実績となっています。
私たちの住宅用ソーラーソリューションは、お客様がシステムから最大限のエネルギーを得ることを可能にします。直流結合型なので、太陽光からバッテリーへ、あるいはバッテリーから電気自動車の充電器など他の手段へ変換する際に、エネルギーを無駄にしません。
他のコンポーネントと同様に、複数の機能を持つというユニークな位置づけです。そのため、同じインバーターを蓄電用としてだけでなく、太陽光発電そのものを単独で使用したり、既存の設備に追加してACカップリングとして使用したりすることができます。
Tigoは、非常に精巧なソフトウェアツールも提供しています。Energy Intelligenceを利用した分析です。このソフトウェアの最初の構成要素は、起承転結と設計です。これらのツールは、顧客がシステムを素早く設計し、部品表やその他のコンポーネントを起案するのに役立ちます。
次のコンポーネントはプレミアムモニターで、お客様がシステムの価値提案を見ることができます。Tigoは、お客様が投資収益率に関する情報を得ることを可能にする世界唯一の企業です。Tigoのソリューションに投資した後、システムはTigoがどれだけ追加エネルギーとしてシステムに貢献しているか、また、総発電量を教えてくれます。
同様に、O&M（オペレーション＆メンテナンス）についても、遠隔診断機能、経時的な生産劣化、予防保全など、いくつかの分析に取り組んでおり、これらはソフトウェアに含まれているものです。そして、グリッドマネジメントなどにも展開していく予定です。このように、Tigoモニタリングは、他のどのようなインバータやモジュール、そして世界中の異なるグリッドでも動作する、オープンシステムのソリューションを提供しています。
その結果、住宅から商業施設、ユーティリティスケールに至るまで、さまざまなコンポーネントの橋渡しをするエコシステム全体のためのソリューションが生まれるのです。
Tigoソリューションの価値提案のユニークな点は、導入が簡単なことです。
Tigoは、グローバルにフローティングシステムで成功を収めています。浮体式太陽光発電システム用MLPEのサプライヤーとしては、世界ナンバーワンで、各地に数万台ほど設置されていると考えています。そして、Tigoは、それらのシステムの発電性能を向上させます。
そのような価値ある提案をした結果、多くのお客様から確かな支持を得ることができました。その一例として、私たちのお客様をご紹介します。テスラ、ボレゴ、サンワット、サナーグなど、世界各地の複数の拠点でご利用いただいています。
この製品は、市場で提供されている他のソリューションと比較しても競争力があり、この価値提案に至るのは、Tigoが可能にする全景です。柔軟で統合されたソリューションが、お客様の満足につながります。
私たちは、お客様の25年間の関わりをとらえ、製品を購入する際の単なる取引ではないと考えています。システムを設置し、試運転を行った後からが本当の意味での旅の始まりです。そしてそれは、太陽光発電設備が現場でうまく機能し、運用されることを確認するための20年以上にわたる旅なのです。このように、独自の価値を提供することで、お客様は継続的に私たちと仕事をするようになるのです。現在、受注の65％以上が既存のお客様からのもので、大変うれしく思っています。
私たちの市場参入戦略は、3つのアプローチからなります。
この戦略により、市場に投入している3つのアプローチ全てから強い支持を得ており、非常に効率的なモデルとなっています。
代替エネルギー、ソーラースペースなどでの長年の経験を持つ強力なリーダーシップチームがTigoを運営しています。オフィスやサポート拠点は、ほぼ全世界をカバーしています。また、会社を前進させるために、しっかりとした取締役会を設けています。
Tigoは、膨大な市場規模に対応しており、従来の太陽光発電システム特有の問題を解決しています。長年の研究開発により、強固な価値提案と150以上の特許を含むIPポートフォリオが生まれました。私たちは数百万ユニットを出荷しており、強力な経営陣が揃っています。
