インサイドセールス担当者

TEAMだ:
売上高
場所
カリフォルニア州ロス・ガトス
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アロー

タイゴについて

2007年に設立されたTigoは、住宅用、商業用、および電力会社規模の太陽光発電システムの安全性向上、発電量の増加、運用コストの削減を実現するスマートハードウェアおよびソフトウェアソリューションの開発・製造において、世界をリードする企業です。Tigoは、自社のFlex MLPE(モジュールレベルパワーエレクトロニクス)およびソーラーオプティマイザー技術と、高度なエネルギー監視・制御を実現するインテリジェントなクラウドベースのソフトウェア機能を組み合わせています。

TigoのMLPE製品は、性能を最大化し、リアルタイムのエネルギーモニタリングを可能にするとともに、モジュールレベルで法規制に準拠した急速遮断機能を提供します。また、当社は住宅用太陽光発電・蓄電市場向けに、インバーターや蓄電池システムなどの製品も開発・製造しています。

私たちは、複雑な問題を解決し、再生可能エネルギーを広く普及させることに情熱を持つ、一流の人材を求めています。 チームメンバーには、充実した給与、優れた福利厚生、自由闊達な職場環境に加え、世界の化石燃料への依存度を低減することに貢献できるというやりがいが待っています。私たちは、自分たちの成果がクリーンで再生可能なエネルギーシステムの経済性、信頼性、安全性に直結することを自覚し、熱意を持って取り組んでいます。

仕事内容

弊社では、顧客開拓に注力する有能なインサイドセールス担当者を募集しています。この職務では、見込み客へのコールドコール、顧客からの紹介案件のフォローアップ、およびウェブ経由のリードへの対応を行います。見込み客に対し、提供しているすべての製品やソリューションに関する情報を提供し、必要に応じて追加のプレゼンテーションを行います。顧客と連携してそのニーズに合わせたソリューションを構築し、販売プロセスを適切に導いていきます。エネルギッシュで、表現力に優れ、成約と売上拡大に意欲的な方を求めています。

責任

  • コールドコール:見込み客に対して複数の電話をかけること
  • 顧客のニーズを理解し、解決策とサポートを提供する
  • ビジネスディレクトリ、ウェブ検索、またはデジタルリソースから有望な見込み客を調査する
  • デジタルキャンペーン、カンファレンス、紹介、展示会などから得られる有望な見込み客
  • 見込み顧客のリスト/データベースの作成および管理
  • 見込み客への情報の提示と提供
  • 見込み客からの質問や、フォローアップの電話での質問への回答
  • 成約時の営業チームとの連携
  • 週次、月次、四半期ごとの業績および売上指標の追跡
  • チャネルパートナーやチームメンバーと連携してパイプラインを構築し、成約につなげる
  • 見込み顧客情報のデータベース(Salesforce、CRM、Excelなど)の管理
  • 売買契約の締結および契約締結プロセスにおける顧客対応

必要条件

  • 一日中、見知らぬ人への電話営業や新しい人との会話に抵抗がない
  • 優れた口頭および書面によるコミュニケーション能力。見込み顧客に電話をかけ、関係を築き、交流する能力
  • 説得力があり、目標志向である
  • エネルギッシュで、社交的で、親しみやすい人柄である
  • 新たな売上、顧客、営業エリアの開拓を通じて、会社の事業拡大に意欲的である
  • 自発的で自主性がある
  • マルチタスクをこなし、優先順位をつけ、時間を効率的に管理できる
  • 同社のサービスおよび業界における位置づけについて、深く理解していること
  • 高校卒業資格または同等の学歴
  • 拒絶に耐え、次の見込み客にアプローチする際も前向きな姿勢を貫き通す粘り強さ
  • 営業プロセスの開始から成約に至るまでの知識
  • 自主的に業務に取り組む能力、あるいはチームの一員として積極的に活動する能力
  • アウトバウンドコールセンターでの実務経験、インサイドセールスの経験、または関連する営業経験がある方を優先します
  • Microsoft Office Suite(Word、PowerPoint、Outlook、Excel)の操作に精通していること、およびCRM/Salesforceの運用経験がある方を歓迎します

望ましい経験

  • 米国の太陽光市場において、販売代理店、EPC事業者、または施工業者とのネットワークを確立している
  • プロジェクト型またはソリューション志向の営業サイクルの管理経験
  • EPC/設置業者システムに関する優れた技術的理解
  • 強力なCRMと予測の規律

Tigoが提供するサービス

  • 競争力のある給与と業績連動型ボーナス
  • 米国の営業部門のリーダー陣との緊密な連携
  • 米国市場の拡大において重要な役割を担うチャンス
給与範囲:
7万5千~8万ドル

この仕事に応募する

下記の必要事項をご記入の上、ご応募ください。Tigoは機会均等雇用者であり、会社における多様性を尊重しています。Tigoは、人種、宗教、肌の色、国籍、性別、性的指向、年齢、配偶者の有無、退役軍人の有無、障害の有無による差別を行いません。

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