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タイゴについて

Tigo社は、太陽光発電システムの安全性の大幅な向上、エネルギー生産量の増加、運用コストの削減を実現する革新的なソリューションを提供するFlex MLPE(モジュールレベル・パワーエレクトロニクス)の世界的リーダーです。Tigo社のTS4プラットフォームは、太陽光発電システムのメリットを最大限に引き出し、最も拡張性、汎用性、信頼性の高いMLPEソリューションをお客様に提供します。

Tigo社は、世界中で太陽光発電の導入を促進するため、2007年にシリコンバレーで設立されました。

当社では、複雑な問題を解決し、再生可能エネルギーを多くの人々に届けることに情熱を持った、一流の人材を求めています。チームのメンバーは、やりがいのある給与、充実した福利厚生、自由な社風を享受し、世界の化石燃料への依存度を下げることに貢献しているという満足感を得ています。私たちは、自分たちの成果が、クリーンで再生可能なエネルギーシステムの価格、信頼性、安全性に影響を与えることを理解しながら仕事をしています。

仕事内容

Tigo Energy Intelligenceソフトウェアをターゲットユーザー向けの真のSoftware as a Service(SaaS)へと戦略的に転換しながら、ソフトウェアの普及と利用を向上させること。ソフトウェア製品チームと連携し、新製品や新機能のマーケティング成果物を提供します。主要顧客やユーザーの無関心層(サイトオーナー、インストーラー、O&M、アセットマネージャー)と強い関係を築き、ソフトウェアプラットフォームの機能によって解決できる生来のビジネス上の問題を理解し、その機能を提供し収益化する強い能力を持つことです。 ソフトウェア製品の価格設定やパッケージングも担当し、マーケティング部門の価格設定シニアディレクターに報告します。また、製品・機能の展開をサポートするためのマーケティング資料の調整や提供など、セールスイネーブルメント活動も担当します。

責任の所在

  • ソフトウェア製品チームと機能横断的に連携し、ソフトウェア機能の定義と実行を行い、顧客の視点に立った正しい優先順位付けを確実に行う。
  • 経済的価値と顧客の支払い意欲を高めることによってマネタイズできるものに基づいて、いつ何を提供するかを優先する。
  • 異なるセグメントをターゲットとした複数の製品へのパッケージングを管理し、セグメントごとに独自の価値提案を提供する。
  • サイトオーナー、インストーラー、O&M、アセットマネージャーなど、製品のさまざまな顧客/ユーザーと強い関係を構築する。
  • リリーススケジュールと顧客への製品機能ロールアウトのサポート

セールスイネーブルメント活動(以下、セールスイネーブルメント)を実施する。

  • ウェビナー、ホワイトペーパー、ソーシャルメディアなど、さまざまなチャネルを通じたマーケティング資料やコンテンツのスケジューリングと配信。
  • 関連する市場ドライバーに対する主要な価値提案とソリューションメッセージを作成し、グローバルにマーケティングガイダンスを提供する。
  • 製品開発および製品管理部門と密接に連携し、Webベースおよび現場での成果物を定期的に開発する
  • 製品の立ち上げに参加し、技術的な製品メッセージの構築、アナリストや報道関係者へのTigoの技術の売り込み、製品担保や販売ツールの開発、立ち上げプランの全般的なサポートを行います。
  • 既存および新製品のロードマップを形成するためのユーザビリティスタディ、顧客開発プログラム、リサーチ、ベータプログラムの推進
  • 販売/パートナー/チャネルトレーニングの資料やセッションに参加する
  • ニュースソースをモニターし、競合他社のニュースやターゲット市場の変化に対応し、販売するための社内メッセージと販売戦術を推進する。
  • 営業チームがTigoソフトウェア製品および機能を販売できるように、技術製品プレゼンテーション、ホワイトペーパー、製品ガイド、技術概要、その他のツールを開発する。
  • カンファレンス、トレードショー、アナリスト、顧客に対するTigoの伝道とデモンストレーション。

必要条件

  • 10-14年のソフトウェア製品および/または製品マーケティングの経験が必要、ソーラーが望ましい、高価値、差別化、および収益性の高い製品を提供する  
  • 部門横断的に社内に影響を及ぼし、社内のステークホルダーのためにビジョン(ストーリーテリング)を作成した経験
  • アクティブリスニングと細部へのこだわりが強い
  • 複数の優先順位を管理し、率先して行動することができる。
  • ソフトウェア、マーケティング、ビジネス関連の学部・大学院を卒業された方を対象とします。

この仕事に応募する

下記の情報をご記入の上、ご応募ください。Tigoは機会均等の雇用主であり、会社の多様性を重視しています。Tigoは、人種、宗教、肌の色、国籍、性別、性的指向、年齢、配偶者の有無、退役軍人の有無、障害者の有無による差別を行いません。

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